Waarom je eigen woorden meestal niet de juiste zijn
Ondernemers beschrijven hun werk in vaktermen. Klanten zoeken in klachten en vragen. Een installateur heeft het over “warmtepomp advies op maat”, terwijl de klant intypt “wat kost een warmtepomp”. Allebei hetzelfde onderwerp, compleet andere woorden.
Zoekwoordenonderzoek is niets anders dan die vertaalslag maken. Je zoekt uit welke woorden mensen echt gebruiken, hoe vaak dat gebeurt en of je daar een kans maakt.
Begin bij de data die je al hebt
Voordat je aan tools begint: in Google Search Console staat al een lijst met zoektermen waarop je nu gevonden wordt. Ga naar het prestatierapport en sorteer op vertoningen. Daar zie je vaak zoektermen waarop je op positie 12 of 15 staat, dus net buiten beeld.
Dat zijn de interessantste. Google vindt je al relevant genoeg om je te tonen, alleen net niet hoog genoeg. Een pagina die daar beter op ingaat, levert sneller resultaat op dan een compleet nieuw onderwerp.
Vier dingen waar je per zoekwoord op let
- Zoekvolume: hoe vaak er per maand op gezocht wordt. Google Keyword Planner geeft dit gratis, ook zonder dat je adverteert.
- Bedoeling: wil iemand iets weten, iets vergelijken of iets kopen? “Wat is een warmtepomp” en “warmtepomp installateur Lisse” vragen om totaal verschillende pagina’s.
- Concurrentie: kijk wie er nu op staat. Als de eerste pagina vol staat met Consumentenbond en grote vergelijkers, kun je je energie beter ergens anders in steken.
- Past het bij wat je verkoopt: een zoekterm met 5.000 zoekopdrachten per maand die niets oplevert, is minder waard dan een term met 40 zoekopdrachten waar je klanten uit haalt.
Lange zoektermen zijn je beste ingang
Op “website laten maken” ga je als kleiner bureau niet snel winnen. Op “website laten maken voor kapsalon” of “website laten maken Bollenstreek” wel. Minder zoekvolume, veel minder concurrentie, en de mensen die het intypen weten precies wat ze willen.
In de praktijk komt het grootste deel van het verkeer op een website uit tientallen van dat soort kleine zoektermen bij elkaar, niet uit die ene grote term waar iedereen op mikt.
Van lijst naar pagina’s
Een lijst met zoekwoorden is nog geen plan. De stap die vaak wordt overgeslagen: bepaal per zoekwoord welke pagina erop moet scoren. Eén pagina per onderwerp, niet drie pagina’s die allemaal net iets over hetzelfde gaan. Als je dat wel doet, concurreer je met jezelf en weet Google niet welke hij moet tonen.
Zet het in een simpele tabel: zoekterm, pagina, wat er moet gebeuren. Meer heb je er niet voor nodig. Ik gebruik daar nog steeds gewoon een spreadsheet voor.
Hoe vaak moet je dit opnieuw doen?
Eén keer per jaar een grondige ronde is voor de meeste bedrijven genoeg. Daarnaast kun je elke maand vijf minuten in Search Console kijken welke nieuwe zoektermen er binnendruppelen. Dat kost bijna niets en levert regelmatig een idee op voor een nieuwe pagina.
Conclusie
Goed zoekwoordenonderzoek gaat niet over zoveel mogelijk termen verzamelen. Het gaat over kiezen: welke woorden gebruiken mijn klanten, en op welke daarvan maak ik realistisch een kans? Die twee vragen beantwoorden scheelt je maanden werk aan pagina’s die toch niemand vindt.
