Het verschil in één zin
Met Google Ads koop je bezoekers, met SEO verdien je ze. Zet je het adverteren stop, dan stopt het verkeer diezelfde dag. Stop je met SEO, dan blijft wat je hebt opgebouwd nog maanden staan.
Dat klinkt alsof SEO altijd wint, maar zo simpel is het niet. SEO heeft tijd nodig die je misschien niet hebt.
Wat je van Google Ads kunt verwachten
Je kunt vanochtend een campagne aanzetten en vanmiddag de eerste klik binnenhalen. Dat maakt het uitermate geschikt als je snel moet weten of er überhaupt vraag is naar wat je aanbiedt.
De kosten per klik verschillen enorm per branche. In dienstverlening waar de concurrentie hoog is, betaal je zonder moeite drie tot acht euro per klik. Bij nichewerk blijft het vaak onder de euro. Reken vooraf uit hoeveel klikken je nodig hebt voor één klant, en wat die klant je oplevert. Als die som niet uitkomt, heeft adverteren geen zin.
Wat mensen onderschatten: adverteren is geen instelklus maar een doorlopende taak. Zoektermen uitsluiten, advertenties testen, landingspagina’s aanpassen. Een campagne die je aanzet en vervolgens laat lopen, verbrandt geld.
Wat je van SEO kunt verwachten
De eerste drie maanden gebeurt er meestal weinig zichtbaars. Daarna begint het te lopen, en na een jaar heb je iets waar je jarenlang profijt van hebt. De kosten zitten vooraf in de opbouw, daarna blijft het beperkt tot onderhoud.
SEO werkt het beste als mensen actief zoeken naar wat jij doet. Voor een dakdekker, een fysiotherapeut of een administratiekantoor is dat vanzelfsprekend. Voor een compleet nieuw product dat niemand kent, ligt het lastiger. Daar kun je niet scoren op zoektermen die nog niet bestaan.
Kies op basis van je situatie
- Je hebt binnen een maand omzet nodig: begin met adverteren. SEO redt je nu niet.
- Je bent net begonnen en wil weten wat werkt: adverteer een paar weken met een klein budget. De zoektermen die klanten opleveren, zijn meteen je SEO-plan.
- Je draait al een tijd stabiel en wil minder afhankelijk worden: investeer in SEO. Je kunt het opbouwen zonder dat je acuut resultaat nodig hebt.
- Je marge is dun: voorzichtig met adverteren. Bij lage marges kan één klant simpelweg niet genoeg opbrengen om de klikken terug te verdienen.
De combinatie die het beste werkt
Bij opdrachtgevers zet ik ze het liefst naast elkaar in, maar met verschillende taken. Adverteren op de zoektermen waar direct geld in zit en waar de concurrentie te zwaar is om organisch te winnen. SEO op de bredere vragen waar mensen zich nog aan het oriënteren zijn.
Dat heeft een prettig neveneffect: de data uit je advertenties laat precies zien welke woorden klanten opleveren. Die informatie krijg je uit SEO pas maanden later.
Naarmate je organische posities stijgen, kun je het advertentiebudget op die termen afbouwen en verplaatsen naar nieuwe onderwerpen.
Conclusie
Het is geen of-of-vraag maar een volgorde-vraag. Heb je tijd, dan is SEO op termijn veel voordeliger. Heb je die tijd niet, dan koop je hem met advertenties terwijl je ondertussen bouwt. Wat je vooral niet moet doen, is half aan allebei beginnen en bij geen van beide genoeg volhouden om resultaat te zien.
